李振涛：关于管理咨询行业，我有话要说

市场上对管理咨询行业的误解或质疑很多。

或者过分贬低：

乙方不 甚至不着陆，它与都是傻瓜；

我自己的企业，我对管理很了解，我应该做什么管理咨询；

管理是灵丹妙药，每个人都知道，我自己也能应付；

要么大撒把：

现在你 你在这里，我 我花了很多钱，所以尽力而为吧；

你是专家，你来做；

你是少校，你来做（当你真正想出一个计划后，开始吧%

要么是金主心态（某宝买家心态）

你做的这个赢了不工作It 这和我们企业的实际情况不一样；

唐 你不是有很多模板吗把它们复制给我们；

我们的工作很简单你只需要改变之前的计划为什么这么贵？

最终结果是：管理咨询的价格越来越低→咨询公司只能送应届毕业生（而且没有特殊训练）→做了一堆烂计划→项目烂尾→甲方更加不信任乙方→管理咨询的价格越来越低…

这种糟糕的无解循环有三个原因：

1、中国人民大学多年来形成的思维习惯对服务型产品缺乏价值感

中国人只看重真实的东西，房子、车子、衣服、宝，今晚去餐厅只会算食材的价格，对餐厅的环境是有害的、服务员 微笑和礼貌、吃完后，擦擦嘴，留下一堆餐具需要清理你知道，所有这些都要花钱。

中国 美国的互联网已经发展了这么多年不得不说，自从贾跃亭一手创办的乐视集团正式将版权作为一个公司的竞争力，并进行大量收购后，现在网民们也慢慢适应了为电影付费、看书的上网习惯。

免费的东西是最贵的！

医生可以对你的病情持乐观态度，所有的设备都是辅助的，其背后的支撑力量是医生 他有十多年的学习和工作经验，但病人总是盯着几百美元拍一部电影、开几千美元的药，医生 美国的注册费将从几美元涨到十几美元。

2、中国的咨询公司缺乏长期开展业务的决心和勇气

顾问销售知识、方法论、案例、我听过很多，而且随着近十年大学开设工商管理专业，很多以前被管理咨询行业垄断的知识、方法论已经成为必修课，虽然99%没有一个MBA学生能学到任何东西，但至少他们学到了、我 我听说过——，但事实是它 实际上几乎是无能为力的（因为，绝大多数MBA老师自己都没有真正实践过）

所以在这种情况下，过去由管理咨询公司垄断的各种炫酷的管理模式都进入了普通皇帝的家中（虽然99%我们所有的朋友都在滥用它，但他们真的揭开了神秘的面纱）同时，国内绝大多数管理咨询公司实际上以销售为导向，但原创研发的动力和精力不足（也是实力不足）当几个合伙人聚在一起时，每个人都只想赚点钱，轻松地一年赚几百万，遇到一些肥差，或者找个大款老板上他，所以这 早日实现财富自由真好为什么要那么努力才能天长地久？

3、信息不对称

服务型产品有一个很大的特点，那就是隐形。

当客户选择你时，他们根本不知道你将来会提供什么样的产品，所以他们只能放手一搏。那么，促使客户做出选择的依据就是——公司的宣传。

然后，这也导致许多高水平的高级顾问像码头工人一样等待工作。

唐 不要笑，那 这是事实。

很多培训公司和小咨询公司没有能力长期走下去”养“固定高级顾问——太贵了。所以，这是领养的”轻资产“运营模式。

通过培训、宣布业务，然后把包转给失业在家的老顾问，中间赚差价。

所以，营销与营销gt交付。

来自客户和s观点我花了一百多万元让你的团队进来工作，结果是一头熊？

其实团队最后可能只能拿到20万左右（毫不夸张）

这种情况其实在各行各业都存在。

无论如何，顾问必须做了一些事情，创造了一些价值，否则，这个行业根本不会存在。

那么，咨询师为什么要创造价值呢？

一是思维方式。

如果你请了管理咨询公司，细心的朋友一定会发现：企业存在一些管理问题，提到这些问题大家都会吐槽，所以他们开了N次研讨会，但他们可以 不总是能解决的。

但如果有一个顾问在现场，引导话题并不断提问，你最终可以给这一个非常有条理的、仔细分析，最后形成非常系统的方案。

为什么？

答案就是：咨询师的大脑和在甲方工作的人是不一样的。

当甲方 的小伙伴谈论一个他们熟悉的领域，侃侃会展示他们的口才、当他博览群书时，这时，顾问 大脑就像一个大书架男性/她不 他不在乎你的演讲有多精彩/她只关心你的演讲中有没有有价值的材料，然后一篇篇拿出来放在应该放的架子上最后，你会发现你说了成千上万的话、上万字，但不到1000字的介绍、但是它 非常有秩序、清晰的段落。

二是正确的理论/方法论的使用姿态

由于2016年开始了所谓的知识付费的第一年，许多小伙伴会从网上购买一些课程听完之后，他们觉得自己学会了然后呢？

当你真正使用它的时候，你会发现，其实你并不 t。

原因何在？

因为任何一项技术，都需要在具体实践中反复修正、试错、加深理解，最后，你可以掌握比仅仅听10分钟课程更深的理解和领悟。

你想想，在一个企业里，你每天实际上要处理很多具体事务，真正和管理相关的事情可能只占你每天时间的10%但对于咨询师来说，这其实是他们的工作。

因此，从投入精力和时间的角度来看，咨询师会比你更专业。

第三是阅读无数的工作经验。

不可否认的是，顾问经历的企业数量将远远超过甲方s小伙伴——很少有小伙伴会在一年内跳槽超过三次，但咨询师每年至少会承担三个咨询项目。

这给了咨询师一个天然的优势——可以被无数人阅读，并可以欣赏不同企业的风景此外，关键是：顾问往往与企业的最高层直接相连，作为第三方，他们可以更真实地倾听他们的声音和想法。

这种普通甲方 s小伙伴可以 t让顾问有了更长远的视野、更全面的视角和更高的格局，看似你们在谈论同一个话题，但也许他脑海中浮现的场景与你的完全不同。

中国 美国管理咨询业还有很长的路要走它很年轻，但也疾病缠身要么下沉被国外咨询行业吞噬，要么加强原创研发、人才培养、要开发与时俱进的产品，毕竟中国是主战场如果失去了这个主战场，国内的咨询公司就会消亡。